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从一个中小企业的崛起看企业新营销体系构建

酒类营销 08-03 · 阅读 31

笔者从业十余年来，服务了许多客户，见证了他们的成长。近三年来，笔者一直深度服务一个中小企业，他们从小规模做起，通过三年时间已经成为了业内知名企业之一。笔者根据该企业的发展，从四个方面来梳理一下其成长路径，希望能为新时代的中小企业提供转...

酒类营销 08-03 · 阅读 30

近年来，由于白酒行业消费结构的全面提升，“次高端”白酒运作引起了广大酒企及渠道商的关注，然而，诸多酒企在面对一线名酒的全面下沉，省酒和区域强势品牌全面升级的竞争格局，单瓶价300元至800元的价格带被全面封锁，...

酒类营销 08-03 · 阅读 20

春糖期间，很多企业都在提高线光瓶酒，对于高线光瓶酒的营销模式，老田在2017年的《高线光瓶酒发展白皮书》中，提出四大原点营销：原点人群、原点引爆点、原点渠道、原点市场。 (图片来源网络，如有侵权请联系本站) ...

酒类营销 08-03 · 阅读 26

问一个很简单但很重要的营销问题：企业是怎么赚钱的? 经常会有很多企业负责人问我们：做了很多营销活动，营销效果还不错，但为什么企业还是不赚钱呢? 这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时，经常会碰到的一个问题。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

在当今信息极度丰富的时代，注意力变成了一件极其稀缺的资源，就产生了“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。在这样的注意力经济时代，人们总是优先关注那些热点新闻，被热门话题吸引眼球，带走注意力。因此...

酒类营销 08-03 · 阅读 46

为何有的IP不是一路顺风顺水，就是异常能打?我们或许需要从IP的底层逻辑入手。一直研究IP，发现成功的IP和成功的品牌其实特别像，都呈现出一个强大而独特的定位。不同之处在于——品牌是脑智定位、理性为主...

酒类营销 08-03 · 阅读 44

随着新中产的崛起和消费者“喝少点”、“喝好点”健康理念的不断深化，高端酒以及次高端酒从今年春节的动销情况看，销售增幅明显，笔者在春节后进行的终端走访中了解，终端老板反映今年春节次高端产品...

酒类营销 08-03 · 阅读 41

在常规竞争环境下，传统企业往往依托与生俱来的条件获取竞争优势，但是一旦面临颠覆性技术出现的超竞争环境，传统企业往往无所适从，最终会被“快鱼”吃掉。那么，白酒行业的未来会被哪一条快鱼吃掉呢?其产业营销背后的规律性...

酒类营销 08-03 · 阅读 37

很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。关于这些协议，大多是灰色的，协议签订完也不敢放给终端，甚至一些用别...

酒类营销 08-03 · 阅读 26

进入2019年，白酒行业整体环境开始复苏，名酒企业带动整个行业迎来质与量的提升。面对行业集中度的提高，很多人都说区域酒企很难生存，我们从另外的视角向大家解读一下区域酒企的生存之路。以山东酒市为例，从2003-2012年期间，...